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临沂劳士_代理制度从大区域代理制向扁平化代理制转化的原因

　　首先是政策层面的支持。从节能降耗的角度考虑，政策层面一直在推进减少中间物流环节的工作。从中央政府到各地政府都推出了支持信息技术发展、电子商务发展的纲要和规划等。都为减少流通环节搭建了政策环境。

　　第二，行业竞争的驱使。灯具企业的竞争包括各个环节，减少流通环节是提高竞争力的一个重要内容，减少流通环节能给企业带来直接的价格竞争优势，尤其是在价格竞争非常激烈的灯具行业，价格往往成为抢占市场份额的利器。

　　第三，厂商博弈的结果。不论是大区域代理制还是渠道扁平化制度，都存在厂商之间的博弈（厂商利益攸关和利益博弈之间是辩证的关系）。大区域代理制对于企业追求效益最大化的目的是一个抑制因素。同样，代理商也在不断谋求利益最大化。这种博弈很多时候处于平衡状态，一旦博弈失衡，最终的结果就是厂商分手。企业避免博弈的主要方式就是实行渠道扁平化。

　　第四，品牌发展的需求。渠道扁平化代理制，有利于企业掌控代理商，代理商对企业的忠诚度也大大提高，这有利于提高厂商共同建设品牌的积极性，店面建设、品牌宣传推广等都会上到一个新的台阶。

　　第五，代付代收等风险加速渠道扁平代理制的普及。扁平化代理的购销和支付一般都是现款现货或先款后货，可以避免物流商代付代收后“跑路”的风险。